Как правильно вести торг с продавцом квартиры?
Как правильно вести торг с продавцом квартиры?
Каждый человек мечтает приобрести жилье по доступной цене, в микрорайоне с инфраструктурой, с милыми порядочными соседями, дальше от заводских труб и суматохи. Каким же образом можно достичь приемлемой стоимости квартиры в Воронеже? Сберечь средства можно на минусах, открывшихся при осмотре квартиры.
Предварительный сбор информации
Не плохо в первую очередь ознакомиться с городским рынком жилья в плане цен и удобств. Желательно сделать распечатку особо понравившихся предложений. Если район незнакомый, обследуйте его и выявите недостатки.
Обстоятельства, позволяющие вести торг:
- Взвинченная цена в сравнении с подобными объектами недвижимости. Продавец, рассчитывает выручить большую прибыль за свое жилье и накручивает цену, включая в нее дальнейшую скидку.
- Недвижимость длительное время выставлена на продажу. Стоит поторговаться и получить скидку большую, нежели на квартиру, выставленную на продажу неделю назад.
- Неуверенность продавца в цене позволит снизить стоимость жилья в нормальных пределах, дабы не обескуражить хозяина недвижимости.
- Если в объявлении указано, что торг возможен, но при этом установить причину срочной продажи жилья.
Психологические приемы
Существует несколько психологических приемов, позволяющих выгодно провести
эту часть торга.
- Осмотреть жилье до торга. Обговорить все недостатки лично с хозяином квартиры, дабы не вызвать у него неприязненного отношения.
- Не выражать бурных эмоций восторга. Продавец, поняв, что найден нужный покупателю вариант, скидки не сделает.
- Максимум информации дает возможность оспаривать те или иные недостатки, против которых у продавца аргументов не будет. Сведения о капитальном ремонте. Знакомство и общение с соседями.
- Беседу нужно вести тактично и вежливо, восхищаться мебелью, обоями, но не квартирой, иначе проблематично ожидать скидки.
- Применить шутку и во время ее обсуждения предложить сделать скидку, это работает.
- Инсценировать отношение к жилью, если осмотр производится вдвоем. Кто-то настаивает на покупке, а второй сетует на высокую стоимость. Но все должно быть в возможных пределах.
- Еще один прием игры. Договорившись с друзьями или родными, выступающими тоже в роли покупателей, возможно, провести сделку по приемлемой цене, но цена озвученная друзьями должна быть еще ниже. Метод позволяет значительно снизить цену.
Объективные причины для снижения цены
- Озвучить продавцу все неполадки и недостатки, требующие дополнительных затрат средств (ремонт, удаленность метро или остановок транспорта, этажность, генераторы шума рядом).
- Наличие обременения позволяет убедить продавца снизить цену, так как не все претенденты на покупку рискнут приобрести такую квартиру. Но это является риском дляприобретателя жилья.
- Сомнения. Если они есть нужно не один раз посмотреть квартиру. Пусть в руках будет список, показать, что выбор идет между двумя или несколькими вариантами, эта конкуренция позволит рассчитывать на скидку.
- Оповестить продавца о том, что нашлась квартира дешевле, возможно он уступит в цене.
Приоритеты покупателя.
Сегодня не многие могут приобрести жилье за наличный расчет без займа, обладатель такой возможности очень выгоден продавцу в случае, если есть ограничение в сроках.
Если покупатель может повременить с въездом в квартиру, предоставив тем самым возможность подыскать приемлемое жилье продавцу. Оказание помощи в оформлении документов, если покупатель специалист в этой области. Это будет небольшим подарком, и продавец будет расположен дружески. Итак, не стоит начинать торг сразу, надо осмотреться, приходить со списком это создаст конкуренцию, после договоренности следует моментально оформить договор и внести аванс.